الدكتور حازم المهدي يكشف الدليل الذهبي لنمو الشركات وأسرار التفوق في السوق بكتابه الجديد ويحدد معادلة النجاح.
بقلم الإعلامية: منار أيمن سليم
في عالم يتسم بالمنافسة الشديدة وسرعة التغيرات الاقتصادية، يبرز الدكتور حازم المهدي كواحد من القادة الاستراتيجيين الذين أحدثوا تأثيرًا ملموسًا في قطاع تطوير الأعمال. بفضل خبرة تزيد عن 30 عامًا في المبيعات والتسويق وإدارة الأرباح والخسائر وإعادة هيكلة الشركات، نجح في بناء سمعة قوية كخبير في تحويل الأزمات إلى فرص للنمو والتطور. واليوم، يواصل د. حازم تأثيره العميق من خلال إصداره المميز “قاعدة الربح السوقي 70-30″، الذي يسلط الضوء على استراتيجيات فعالة لتحقيق النجاح في الأسواق الحديثة.
“قاعدة الربح السوقي 70-30” ليس مجرد كتاب نظري، بل هو دليل عملي متكامل يستند إلى تجارب حقيقية وأبحاث عميقة في مجال التسويق وإدارة الأعمال. يشرح الكتاب كيف يمكن للشركات تحقيق أرباح مستدامة من خلال التركيز على العملاء الأكثر ربحية، بدلاً من استنزاف الموارد على عملاء غير مؤثرين في النمو الحقيقي للشركة.
يعتمد الكتاب على مبدأ بسيط لكنه قوي: 70% من الأرباح تأتي من 30% من العملاء، وهذه القاعدة، إذا تم تطبيقها بشكل صحيح، يمكن أن تُحدث تحولًا كبيرًا في أداء الشركات، سواء كانت ناشئة أو كبرى.
يأخذنا الدكتور حازم المهدي عبر فصول كتابه في رحلة شيقة لفهم كيفية تحليل السوق بشكل أكثر ذكاءً، وتصميم استراتيجيات نمو قوية، بالإضافة إلى بناء علاقات مستدامة مع العملاء. ومن بين أبرز المحاور التي يغطيها الكتاب:
1)تحليل العملاء وتصنيفهم وفقًا لمساهمتهم في الأرباح
2)كيفية إعادة هيكلة استراتيجيات التسويق والمبيعات لتحقيق أقصى استفادة من قاعدة 70-30
3)استخدام البيانات الذكية لتحليل سلوك العملاء وتعزيز ولائهم
4)كيفية تقليل التكاليف وزيادة الأرباح من خلال استهداف الفئات الأكثر ربحية
5)استراتيجيات التسعير النفسي وتأثيرها على قرارات الشراء
6)التخطيط الاستراتيجي للشركات في ظل التحديات الاقتصادية الحالية
إحدى أبرز الأفكار التي يناقشها الكتاب هي منهجية STAR، والتي تعني:
1)Surprise (المفاجأة): خلق تجارب استثنائية للعميل تجعله يشعر بأنه جزء من العلامة التجارية.
2)Touch (لمس المشاعر): بناء اتصال عاطفي مع العملاء لتعزيز الولاء.
3)Assist (المساعدة): تقديم خدمات تفوق توقعات العملاء لكسب ثقتهم.
4)Rely (بناء الثقة): تعزيز العلاقات مع العملاء وجعلهم يعتمدون على المنتج أو الخدمة كجزء أساسي من حياتهم.
منذ صدوره، لاقى كتاب “قاعدة الربح السوقي 70-30” ترحيبًا واسعًا في الأوساط الاقتصادية، حيث استفاد منه العديد من رواد الأعمال والمديرين التنفيذيين في إعادة هيكلة استراتيجيات أعمالهم. وقد نجح العديد منهم في تحقيق نمو سريع في الأرباح وخفض التكاليف التشغيلية من خلال تطبيق المبادئ الواردة في الكتاب.
كما أصبح الكتاب مرجعًا أكاديميًا في بعض الجامعات وبرامج التدريب الخاصة بريادة الأعمال، حيث يُستخدم كنموذج لفهم كيفية تحقيق النجاح في الأسواق الديناميكية المعاصرة.
سواء كنت صاحب شركة صغيرة، أو مديرًا تنفيذيًا في مؤسسة كبرى، أو حتى رائد أعمال مبتدئ، فإن كتاب “قاعدة الربح السوقي 70-30” سيمنحك رؤية مختلفة حول كيفية تحقيق الاستدامة المالية في عملك. فهو ليس مجرد دليل نظري، بل مجموعة من الأدوات والتقنيات التي يمكنك تطبيقها فورًا للحصول على نتائج ملموسة.
الدكتور حازم المهدي لم يكتب هذا الكتاب ليكون مجرد إضافة إلى مكتبة الأعمال، بل صممه ليكون دليلًا عمليًا يغير طريقة تفكيرك في السوق والعملاء والاستراتيجيات.
في عصر يشهد تغيرات اقتصادية سريعة وتحديات غير مسبوقة، لم يعد النجاح يعتمد فقط على تقديم منتج جيد أو خدمة متميزة، بل على كيفية إدارة الأعمال بذكاء واستغلال الموارد بأفضل شكل ممكن.
وهذا بالضبط ما يقدمه لنا الدكتور حازم المهدي في كتابه المميز. فمن خلال تطبيق قاعدة 70-30، واستخدام منهجية STAR، يمكنك إعادة تعريف نجاحك في السوق، وبناء استراتيجية تحقق لك التفوق على منافسيك.
إذا كنت تبحث عن خارطة طريق عملية للنجاح في عالم الأعمال الحديث، فهذا الكتاب هو خيارك المثالي. ابدأ اليوم، وغيّر قواعد اللعبة لصالحك!
